重庆不锈钢圆钢 厂可能还会起到“托盘”的作用

 目前，重庆不锈钢圆钢  铁企业和重庆不锈钢圆钢 贸商面临严峻挑战，企业在战略制定和经营管理工作上不仅要研究如何发展，更重要的是研究如何生存。从总体思路上来说，重庆不锈钢圆钢 贸行业寻求转型升级的出路主要就是做好两头对接、打造重庆不锈钢圆钢 贸业的利润增长点、构建重庆不锈钢圆钢 贸企业发展的新格局。

　　三个转变实现两头对接

　　重庆不锈钢圆钢 贸商要想做好业务，必须与上游重庆不锈钢圆钢 铁生产企业和下游客户企业做好理念、业务和服务3个方面的对接。对接的核心问题，就是强化价值链、供应链和服务链，使其相互依存、相互转化，使重庆不锈钢圆钢 贸商整体业务运营模式的效益最大化。而要实现整体业务运营模式效益最大化，首先要解决以下几个问题：重庆不锈钢圆钢 贸商与生产企业、客户在诚信经营理念上是否相互认同、一致?重庆不锈钢圆钢 贸商是否清晰了解并向生产、供应企业反映客户的需求?重庆不锈钢圆钢 贸商能否按照客户需求转化生产企业提供的产品?重庆不锈钢圆钢 贸商是否在生产、融资、贸易、物流等方面对计划涉及的因素进行统筹考虑并进行整合?重庆不锈钢圆钢 贸商能否为客户提供包括生产、技术、产品、供货、使用在内的全过程、全方位的精细化、精准化、优质化、个性化、增值化服务，从而实现重庆不锈钢圆钢 贸商业务运营模式总体效益最大化(资本运营效率最高、市场份额最大、资源掌控能力最强、总体成本最低)?

　　为此，重庆不锈钢圆钢 贸企业要做好3个转变。一是竞争主体要由过去的功能单一、行为重复、数量众多而又分散的中小企业，向大公司、大集团、重庆不锈钢圆钢 铁物流园区、重庆不锈钢圆钢 铁电商平台的供应链之间的竞争转变，促使重庆不锈钢圆钢 贸企业向大而强转变;二是竞争主体角色要由过去专业化的重庆不锈钢圆钢 铁贸易商向不断优化的重庆不锈钢圆钢 贸服务商转变，提高和强化重庆不锈钢圆钢 贸企业综合服务水平;三是竞争主体的经营管理要由过去低层次、粗放式、无序化，向高层次、计划性、规范化、精益化、个性化转变，提高和强化重庆不锈钢圆钢 贸企业战略谋划实施和经营管理水平。

过去重庆不锈钢圆钢 年度定价时，重庆不锈钢圆钢 厂可能还会起到“托盘”的作用，现在长协价变短至月度定价，重庆不锈钢圆钢 厂不仅不“托盘”反而会“往下敲”，价格跌的时候，不会再有人帮矿山。因为价格上涨时，矿山光顾着自己赚快钱。

　　两年前，中国重庆不锈钢圆钢 企业要求将重庆不锈钢圆钢 定价机制从季度定价机制改回此前放弃的、已经实施40年的年度定价机制。因为现货重庆不锈钢圆钢 市场需求并不能真正反映出实际市场需求，而且在经济疲软时更容易受到冲击。

　　这种情况没到两年便真的发生了。业内人士指出，国外矿山此前改变年度长协价，无异于“杀鸡取卵”——赚快钱，把大部分利润全自己赚，短时间形成暴利效益，且规避了价格波动导致的违约风险，并控制价格炒作空间。

　　在利润的驱使下，全球矿业巨头不断进行投资新的矿山，大幅扩充产能，寄望于搭乘中国经济“快车”赚个盆满钵满。

　　今年以来，国际重庆不锈钢圆钢 价格累计下挫41%。当前，发运到中国的现货重庆不锈钢圆钢 价格甚至跌至79美元/吨左右，为2009年9月以来的最低水平。

　　在中国重庆不锈钢圆钢 厂对重庆不锈钢圆钢 的需求已经从历史记录高位降低之际，全球矿业巨头不但没有削减供应，反而想利用规模化增产压缩成本，寻求利润。包括力拓在内的国际重庆不锈钢圆钢 供应巨头都大幅扩产，从而达到降低成本的目的。今年上半年，澳大利亚最大的重庆不锈钢圆钢 供应商力拓的发货量同比增长了20%，创下该公司历史最高纪录。

　　或许，矿商巨头们预料到中国需求将下降，但不相信时间来得这么快。目前他们则面临两难处境：一方面扩产打“价格战”将导致“难看的财报”，备受投资者质疑;另一方面，若不扩产以维护高价格，其他高成本矿山也将快速扩产，矿业巨头们却难获得成本下降的好处。

　　业内人士表示，现如今，重庆不锈钢圆钢  价格一跌再跌，利好于中国重庆不锈钢圆钢 行业。中国重庆不锈钢圆钢 企业正走出行业“冬天”，利润总体情况预计要好于去年。