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公司动态

重庆不锈钢面临严峻挑战

来源:朋轩供应链管理(重庆)有限公司 发布时间: 2014/10/3 19:00:23 【返回上一步】
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目前,重庆不锈钢 商面临严峻挑战,企业在战略制定和经营管理工作上不仅要研究如何发展,更重要的是研究如何生存。从总体思路上来说,重庆不锈钢行业寻求转型升级的出路主要就是做好两头对接、打造重庆不锈钢业的利润增长点、构建重庆不锈钢企业发展的新格局。

 

三个转变实现两头对接

 

重庆不锈钢商要想做好业务,必须与上游钢铁生产企业和下游客户企业做好理念、业务和服务3个方面的对接。对接的核心问题,就是强化价值链、供应链和服务链,使其相互依存、相互转化,使重庆不锈钢商整体业务运营模式的效益最大化。而要实现整体业务运营模式效益最大化,首先要解决以下几个问题:重庆不锈钢商与生产企业、客户在诚信经营理念上是否相互认同、一致?重庆不锈钢商是否清晰了解并向生产、供应企业反映客户的需求?重庆不锈钢商能否按照客户需求转化生产企业提供的产品?重庆不锈钢商是否在生产、融资、贸易、物流等方面对计划涉及的因素进行统筹考虑并进行整合?重庆不锈钢商能否为客户提供包括生产、技术、产品、供货、使用在内的全过程、全方位的精细化、精准化、优质化、个性化、增值化服务,从而实现重庆不锈钢商业务运营模式总体效益最大化(资本运营效率最高、市场份额最大、资源掌控能力最强、总体成本最低)?

   为此,重庆不锈钢企业要做好3个转变。一是竞争主体要由过去的功能单一、行为重复、数量众多而又分散的中小企业,向大公司、大集团、钢铁物流园区、钢铁电商平台的供应链之间的竞争转变,促使重庆不锈钢企业向大而强转变;二是竞争主体角色要由过去专业化的钢铁贸易商向不断优化的重庆不锈钢服务商转变,提高和强化重庆不锈钢企业综合服务水平;三是竞争主体的经营管理要由过去低层次、粗放式、无序化,向高层次、计划性、规范化、精益化、个性化转变,提高和强化重庆不锈钢企业战略谋划实施和经营管理水平。

   寻找重庆不锈钢企业利润的增长点

   重庆不锈钢企业如何摆脱困境,寻找利润增长点,在激烈的竞争中脱颖而出,成为重庆不锈钢商当下最为关注的问题。实际上,重庆不锈钢企业的利润增长点可以体现在以下几个方面。

   增长点一:专注主业,稳健经营,保持利润点

 

一些重庆不锈钢企业凭借自己多年经商经验,采取稳健的经营理念,专注于重庆不锈钢贸易,适时地根据市场行情的变化调整库存和资金,结合自己的实际情况进行融资,严格控制公司的负债率,不盲目地扩大业务。这种缩短经营杠杆、稳健的经营模式,使一些重庆不锈钢公司在困难的2013年,仍然实现了可观的利润。

   相比较而言,对于积累了丰富经验而又有人脉的重庆不锈钢商,留在本业发展要比跨行业发展更有把握。在同一经济大环境下,如果是自己熟悉的本业都不能做到尽善尽美,转到其他行业也是很难做好的。

   增长点二:与实体相结合,适度延伸,向加工配送要效益

   重庆不锈钢商做加工配送首先要锁定终端客户,按照客户需求,定位加工配送,缩短中间配送环节,减少配送成本,节省重庆不锈钢到货时间,同时提供如铸造、锻造捶打、金属切削等个性化服务。具体来看,加工中低端成品的重庆不锈钢企业可以向低成本的产品获取利润点,加工中高端产品的重庆不锈钢企业可以向高附加值、高市场占有率的产品获取利润增长点。

   增长点三:有实力的重庆不锈钢商与钢厂进行深度合作

   一些有实力的重庆不锈钢商可以充分利用钢厂资源供给的优势,同时也让钢厂利用重庆不锈钢商具有特定市场和销售渠道多的区域优势,实现优势互补,双方可成立合资公司或通过委托销售等形式进行市场开拓。

  有一定资金积累和人才储备的重庆不锈钢公司,在目前许多重庆不锈钢企业或缩减规模,或进行整顿停业,或退出市场的情况下,可以借机稳中求进,实行业务多样化经营,满足不同客户的需求,向扩大业务范围、增大业务销售量要效益,获取利润增长点。

虽然国内重庆不锈钢出口成绩不错,但是仍然有很多难题需要解决,首先就是贸易摩擦,国内出口重庆不锈钢平均售价相比进口重庆不锈钢低了很多。而且中国一直受困于贸易摩擦问题。主要是金融危机以来,国外钢铁市场普遍萧条,国外政府为了保护本国产业,反倾销案例就频发。

   据了解,2014年7月份我国重庆不锈钢进口均价1285美元/吨,较上月增加9美元/吨,连续四个月上升,创下21个月以来新高。出口价则是786美元/吨。7月份,我国重庆不锈钢进口均价与出口均价差值扩大至500美元/吨,创下自2013年2月以来最高水平。从9月4日起,已有8起国外对中国的反倾销调查。

   不仅如此,发达国家的贸易保护政策自金融危机以来就层出不穷。2013年中国钢铁贸易摩擦中涉及的产品有管材类、涂镀类、热轧钢、冷轧不锈钢、电工钢和盘条等,其中占比最多的是管材类,占全部调查案件的31%,其次为涂镀和热轧重庆不锈钢,分别占到22%和16%。并且,贸易摩擦国从之前较为集中的欧美发达国家逐渐转移至亚洲、非洲、拉美发展中国家。

   而且中国重庆不锈钢出口还要应对邻国的挑战,国内钢企重庆不锈钢 出口的主要竞争对手是日韩钢铁企业。值得一提的是,2014年中国重庆不锈钢分国别出口统计数据显示,韩国占中国出口占比最高达到15.3%。中日韩三国组建了东北亚重庆不锈钢贸易圈,像东盟国家(如越南、泰国、菲律宾)都致力于发展本国的钢铁工业,但是随着出口量日渐增多,容易引起贸易摩擦。中国企业积极在国外进行投资布局,在或者合资建设重庆不锈钢加工基地,稳定出口市场,但日韩一直在分羹,未来这个局面还会持续。中国钢企的竞争力相比较韩日仍有所欠缺,日韩钢铁企业的技术水平,管理水平,还是比中国钢企要强。日、韩企业以独资、合资或深度协作方式在周边国家投资钢铁厂或重庆不锈钢下游产业链的加工服务业,比我们起步早,中国钢企还需要强化自身实力。

 

 

 

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