现阶段重庆不锈钢圆钢企业的市场理念_不锈钢知识

现阶段重庆不锈钢圆钢企业的市场理念，其本质仍然停留在传统的商业模式上，主体运行的基础仍然是生产单元。其显著特征为以产量和成本为核心，表象为依托现有盈利空间较高的产品，在市场上选择有需求的客户，而不是为客户打造产品和服务。

在企业的管理流程中，只有商业部门拥有比生产单元更高的地位和话语权，才能实现对自身各种产品和营销资源的全面整合，针对用户方方面面的需求，进行全方位的打包服务，真正做到以用户为中心、以销售为龙头。

面对日趋激烈的产品同质化竞争，重庆不锈钢圆钢企业纷纷加大了对市场营销工作的重视程度，通过增设驻外分销机构，加快提升直销产品比例，积极拓展目标客户针对性较强的全国性产品销售网络，加大对自身产品的销售推广力度，力求在新一轮的市场冲击中站稳脚跟。但究其商业模式的本质，更多的重庆不锈钢圆钢企业仍停留在重庆不锈钢圆钢高盈利期的惯性模式，仍主要依靠以代理商为主的销售方式，缺乏营销的主动性和延伸性，在营销策划中欠缺足够的目的性和可执行性。那么，试问钢企营销到底路在何方?回答这个问题，需要从3个方面来阐述：营销模式为什么要改?核心要改什么?应该如何改变?

重庆不锈钢圆钢市场为什么会出现如此大规模的同质化竞争?其答案有三：一是在重庆不锈钢圆钢行业的高盈利期，我国重庆不锈钢圆钢产业进行了大规模扩张，打破了国内重庆不锈钢圆钢产品供需平衡，进入供大于求的市场阶段;二是重庆不锈钢圆钢产品生产制造的主体工艺技术经过高速发展之后，短时间内已经无法再次实现革命性进步，进入了较为成熟的平台期;三是计划经济时代重庆不锈钢圆钢销售的特殊性，以及在高盈利时期长期形成并维持的求大于供的供需关系，使目前重庆不锈钢圆钢企业的营销模式长时间处于相对停滞的状态，企业在市场竞争中缺乏足够的营销策划和有力的营销手段。

就重庆不锈钢圆钢企业自身而言，单纯依靠技术改良，期待出现工艺的革命性突破，从而拉动生产成本的巨幅降低或产品售价的跨越式提升，在短时间内是难以实现的。在重庆不锈钢圆钢企业的转型升级过程中，走工艺技术创新的道路是长远发展的基础，转型升级需要一个过程，在当前，企业更应该实现的是商业模式的转变。

现在很多重庆不锈钢圆钢企业都已经认识到市场的重要性，都提出了以市场为导向、以用户为中心等理念。但在企业实际的运行管理中，例如结构设置、运行模式，以及全员的潜意识中，是否真的站在用户角度，考虑其需求和共赢呢?

现阶段重庆不锈钢圆钢企业的市场理念，其本质仍然停留在传统的商业模式上，生产和销售尚未完全去行政化，主体运行的基础仍然是生产单元，其显著特征为以产量和成本为核心，表象为依托现有盈利空间较高的产品，在市场上选择有需求的客户，而不是为客户打造产品和服务。

也许正是这样的目的，决定了我们很多时候“以用户为中心”的理念只能停留在表层，而没有真正成为企业自身的本能行为。目的决定行为，因此企业要改变重庆不锈钢圆钢企业的营销模式，就要从这第一步开始。

当企业确定一个全新的改革方向，需要建立科学有序的制度作为保障，同时还要有强有力的部门来做好执行。然而，当前在大多数重庆不锈钢圆钢企业的运行体系中，并没有一个代表用户利益的强力部门，也没有对自身所具备的产品和销售资源进行全面整合，更没有通过科学的规划和有力的推广，形成真正的市场冲击力。

这是一个什么样的部门，需要完成什么样的任务呢?我们在这里打一个比方。假设一个用户提出购买意向，需要大量的建筑用钢，这时，重庆不锈钢圆钢企业会怎么办?传统重庆不锈钢圆钢产品销售所采取方式多数是简单的一对一，客户来买什么，我就卖什么。传统重庆不锈钢圆钢企业也许在此时会因为签下了大笔的订单而沾沾自喜。可是，重庆不锈钢圆钢企业是否考虑过客户为什么买，买来做什么呢?

假如用户是要建筑一套商住一体的楼盘，重庆不锈钢圆钢企业是否有可以进一步挖掘的市场空间?市场不是线性的，也不是平面的，而是多元的、立体的，更是发展的。建筑商也不是楼盘的拥有者，而这一楼盘也不仅仅需要建筑用钢，楼盘后续装修和楼体内部、外部功能设施的搭建，都需要不同类型的重庆不锈钢圆钢。这些仅仅是一些表象的需求。

现在很多重庆不锈钢圆钢企业都在大力发展非钢产业，但在产品销售方面，重庆不锈钢圆钢主业停滞不前，重庆不锈钢圆钢产品和非钢产品的整合打包更是几乎没有。如果有专门为其服务的客户经理，就可以根据企业拥有的全方位资源，随时跟进用户的潜在需求。如重庆不锈钢圆钢企业的非钢板块拥有建筑监理资格，可以提供监理服务。如果将思路进一步延伸，我们可以看到更大的市场：当楼盘在建的时候，我们是不是可以提供后勤保障呢?建成之后的物业管理是不是可以参与?既然是商住一体的楼盘，其本身就是一个巨大的可持续发展的市场，我们是不是可以考虑与之合作，实施一系列的商业推广呢?等等这一切都是宝贵的市场资源，很多重庆不锈钢圆钢企业也拥有相应的产品和服务基础，但因为缺乏完善的营销规划，缺乏足够的跟进和预判，没有做好重庆不锈钢圆钢产业和非钢产业的市场资源一体化匹配，白白错失了宝贵的市场机遇。

随着产品服务的多元、集成、一体化发展，就营销模式而言，我们的重庆不锈钢圆钢企业已经远远落后于其他行业。在很多行业推出整体解决方案的时候，重庆不锈钢圆钢产品却还处于单一品种、单一规格单打独斗的状态，还在依靠点对点的单一销售模式，甚至还在过度依赖中间商作为销售的主要方式。

以上问题的解决，就需要在企业的管理流程中，商业部门拥有比生产单元更高的地位和话语权，才能实现对自身各种产品和营销资源的全面整合，针对用户方方面面的需求，进行全方位的打包服务，相应出台更为灵活的定价机制，真正做到以用户为中心、以销售为龙头。

如果我们更大胆一点，还可以考虑采取“产品+贸易”的模式，即在拥有相关产品的时候做好产品销售;面对本身所不拥有的产品的需求时，开展相关的贸易和服务，目的只有一个，就是全面符合市场和用户的需求。

从某种意义上来说，我国的重庆不锈钢圆钢行业很“乱”;诸如钢企违规新增产能、重庆不锈钢圆钢生产环保意识淡泊、钢贸信用缺失、行业信贷混乱、行政干预频繁、产业布局紊乱等等，这些是造成我国在世界上只能是重庆不锈钢圆钢大国，而始终无法跨入重庆不锈钢圆钢强国的原因，也是我国重庆不锈钢圆钢行业越亏越生产、越亏越投资的“凶手”。

以上的不规范，在国内其他几乎所有行业都存在;原因在于，虽然有数不清的规定制度，然而却缺乏精准有效的法律条款去监督、执行。而这一切，在本届四中全会打出的“依法治国”主题下，应该会得到明显的改善，未来我国的重庆不锈钢圆钢行业，有望产生越来越多的积极变化。

全国范围内的新一轮国企改革正在推进，重庆不锈钢圆钢行业自然也不能例外;全国重庆不锈钢圆钢产业布局严重不合理、产业集中度低下，使得在全球钢市缺乏地位。而正处在加快推进节能减排、淘汰落后产能关键时期的当下，也遇到了重重的阻力和困难。

深化改革、国有钢企改革等必然触动既得利益集团，方方面面受到干扰;加快兼并重组、提高产业集中度，必然会导致诸多的重庆不锈钢圆钢企业破产，数以万计的工人失业;这一切都需要公平的武器来维护。法治在这一方面，必然能够帮助重庆不锈钢圆钢行业摆脱“既得利益集团”的干扰、行政手段的钳制，在公平环境下，以市场化手段推动国有、民营钢厂合法破产、重组等行为;健全的法治，为破产企业工人再就业、基本生活保障提供必要的保护，从而推进钢企层面的进步速度。

我国的重庆不锈钢圆钢流通领域还处于一个野蛮生长的阶段，缺乏必要的规范性;屡禁不止的山寨钢、地条钢、瘦身钢等见缝插针，挤占了大量正常重庆不锈钢圆钢的市场空间;甚至在某些落后地区，这类“非法”重庆不锈钢圆钢完全可以将正品清理、排挤出去;甚至有些地方政府设置诸多的区域门槛阻拦外地重庆不锈钢圆钢进入。与此同时，前些年爆发以来的钢贸信贷危机、钢贸流通领域诚信危机仍在深深的伤害着这个行业。

之所以造成这些现象，也正是由于我国的法治经济不健全所致。通过对行业法治的完善，净化重庆不锈钢圆钢市场的“乌烟瘴气”，实现真正意义上的市场化公平竞争，重铸行业信用体系。

十年淘汰重庆不锈钢圆钢落后产能之路，带来的是越淘越多;数十年来的重庆不锈钢圆钢行业快速、粗放式发展，是以牺牲了资源和环境为代价换取的。近些年来，国家虽然开始重视淘汰落后产能、控制新增产能，加强重庆不锈钢圆钢生产的环保检查等工作，然而却因为各式各样的既得利益集团的阻力，政策文件难以被严格执行，特别是一些地方政府为了所谓的财税收入、社会稳定之流的原因甚至欺上瞒下，大搞“上有政策、下有对策”那一套;究其原因，是缺乏相关法治的监督和强制执行。

在依法治国、法治经济得到充分的建设后，特别是地方政府的扭曲政绩观得到改善之余，在法治强力护航之下，这种政策措施得不到强力执行的现象会明显减少;通过法治手段清除各个层次的阻力，相信我国重庆不锈钢圆钢行业在环保治理、淘汰落后茶能工作方面会取得长足的进步。

总之，随着我国法治经济的发展，将必然加速以市场为主导的经济形势的健全;同时通过全国性的反腐、防腐工作的推进，各级政府退出直接干预市场经济范畴;我们都有理由相信，我国的重庆不锈钢圆钢行业，在经过这一轮痛苦并坚决的调整之后，必然迎来一个全新的重生。